בוא נבין דבר פשוט - לקוח שקנה ממך, הוא לקוח שמצא בך ערך.

הוא שילם כי הוא הבין שהתמורה מהמוצר שלך

גבוהה מהעלות שהוא משלם.

המשמעות?

עצם הרכישה היא איתות ברור: “אני סומך עליך. אני רוצה ממך עוד.”

ופה בדיוק נכנסים המוצרים הדיגיטליים כאמצעי “חינוך שוק”.

מה הכוונה?

✅ הם כוללים תכנים לימודיים.

✅ הם מסבירים למה הגישה שלך שונה ומוצלחת.

✅ הם מציבים אותך כסמכות בענף שלך.

✅ הם מקדמים את הלקוח לשלב הבא – מבלי שתצטרך לשכנע.

כשיגיע הרגע בו הלקוח ירצה להעמיק - הוא כבר בשל.

כשהוא יגיע לשיחת המכירה של מוצר הפרימיום, הוא יגיע ״מחונך״.

כך ירכוש ממך את השירותים היקרים יותר.