הקמת משפכי מכירה
איך לבנות מערכת אוטומטית שמוכרת יותר – וחוסכת לך זמן.
עמוד נחיתה לבד כבר לא מספיק
נכון, עמוד נחיתה יכול להמיר.
ובמקרים מסוימים - במיוחד כשמדובר במוצר חינמי, או בהצעה פשוטה מאוד - עמוד תשלום שהוא גם עמוד נחיתה, בהחלט יכול לייצר תוצאות יפות.
אבל פה בדיוק נכנסת ההבחנה החשובה:
עמוד נחיתה בודד יכול להמיר. משפך שיווקי בנוי כדי למקסם.
עמוד אחד מתמקד בהשגת פעולה אחת:
להשאיר פרטים, או לבצע רכישה.
לעומת זאת, משפך שיווקי שלם נועד למקסם את שווי הרכישה מהלקוח, דרך סדרת שלבים מובנית שמטרתה:
• לבנות אמון.
• להעמיק את ההבנה של הלקוח לגבי הבעיה והפתרון.
• להגדיל את סל הקנייה דרך אפסלים ודאונסלים.
• ליצור מערכת יחסים שמובילה למכירות נוספות בעתיד.
עמוד נחיתה הוא נקודת פתיחה. משפך שיווקי הוא מסע שלם.
וכמו בעולם המכירות – גם כאן:
מי שיודע להוביל את הלקוח לאורך תהליך, לא רק מוכר יותר -
הוא מוכר חכם יותר. רווחי יותר. וממתג את עצמו גבוה יותר.
נכון, עמוד נחיתה יכול להמיר.
ובמקרים מסוימים - במיוחד כשמדובר במוצר חינמי, או בהצעה פשוטה מאוד - עמוד תשלום שהוא גם עמוד נחיתה, בהחלט יכול לייצר תוצאות יפות.
אבל פה בדיוק נכנסת ההבחנה החשובה:
עמוד נחיתה בודד יכול להמיר. משפך שיווקי בנוי כדי למקסם.
עמוד אחד מתמקד בהשגת פעולה אחת:
להשאיר פרטים, או לבצע רכישה.
לעומת זאת, משפך שיווקי שלם נועד למקסם את שווי הרכישה מהלקוח, דרך סדרת שלבים מובנית שמטרתה:
• לבנות אמון.
• להעמיק את ההבנה של הלקוח לגבי הבעיה והפתרון.
• להגדיל את סל הקנייה דרך אפסלים ודאונסלים.
• ליצור מערכת יחסים שמובילה למכירות נוספות בעתיד.
עמוד נחיתה הוא נקודת פתיחה. משפך שיווקי הוא מסע שלם.
וכמו בעולם המכירות – גם כאן:
מי שיודע להוביל את הלקוח לאורך תהליך, לא רק מוכר יותר - הוא מוכר חכם יותר. רווחי יותר. וממתג את עצמו גבוה יותר.
משפך מכירה אמיתי הוא תהליך שלם
משפך מכירה הוא לא עמוד. הוא סדרת שלבים.
בדיוק כמו איש מכירות שמלווה את הלקוח, שלב אחר שלב.
גם המשפך הדיגיטלי צריך לעשות את אותה העבודה.
שלב 1: דף גשר
(מיועד למתעניינים קרים)
המתעניין הקר לא קונה כי הוא לא מבין שהוא צריך אותך.
בדף הגשר אנחנו לא מוכרים - אנחנו מחנכים.
מסבירים לו על הבעיה שהוא חווה (לפעמים בלי להבין אותה),
ועל הפתרון הנכון בשבילו.
דוגמא: אדם הסובל מהתקרחות.
הוא מודע להתקרחות שלו, אך לא מודע לסיבה שבגללה הוא מתקרח - נניח שההתקרחות שלו נובעת מעלייה בהורמון DHT.
אם הוא יגיע לעמוד המכירה (לפני שעבר בעמוד גשר) שבו נציע לו תוסף תזונה שמנמיך את רמות ה-DHT, הוא לא יבין את ההקשר - וכנראה ינטוש ללא רכישה.
מטרת העמוד היא לגשר על פער המודעות של המתעניין, ללמד אותו על הבעיה, להראות לו שיש פתרון לבעיה ולהכין אותו לקראת העמוד הבא
במשפך - דף המכירה.
המתעניין הקר לא קונה כי הוא לא מבין שהוא צריך אותך.
בדף הגשר אנחנו לא מוכרים - אנחנו מחנכים.
מסבירים לו על הבעיה שהוא חווה (לפעמים בלי להבין אותה),
ועל הפתרון הנכון בשבילו.
דוגמא: אדם הסובל מהתקרחות.
הוא מודע להתקרחות שלו, אך לא מודע לסיבה שבגללה הוא מתקרח - נניח שההתקרחות שלו נובעת מעלייה בהורמון DHT.
אם הוא יגיע לעמוד המכירה (לפני שעבר בעמוד גשר) שבו נציע לו תוסף תזונה שמנמיך את רמות ה-DHT, הוא לא יבין את ההקשר - וכנראה ינטוש ללא רכישה.
מטרת העמוד היא לגשר על פער המודעות של המתעניין, ללמד אותו על הבעיה, להראות לו שיש פתרון לבעיה ולהכין אותו לקראת העמוד הבא
במשפך - דף המכירה.
לקריאת המאמר המלא👇
“ההבדל בין הצעה של דולר להצעה
של אלף דולר – זה הסיפור שאתה מספר.”
- ראסל ברנסון
שלב 2: דף מכירה
כשהלקוח מבין שיש לו בעיה - זה הזמן להציג
את המוצר שלך כפתרון הברור והמדויק ביותר.
בדף המכירה אנחנו ממקמים אותך כמוביל בעזרת:
✅ בידול חד - למה דווקא אתה.
✅ הצעת ערך ברורה - מה יוצא לו מזה.
✅ הצעה אטרקטיבית - בונוסים, אחריות, עדויות.
✅ הנעה לפעולה - רכישה, שיחה או טופס, לפי הצורך.
דף המכירה לא “דוחף” - הוא מוביל את הלקוח להבנה ולרצון לפעול.
כשהלקוח מבין שיש לו בעיה - זה הזמן להציג
את המוצר שלך כפתרון הברור והמדויק ביותר.
בדף המכירה אנחנו ממקמים אותך כמוביל בעזרת:
✅ בידול חד - למה דווקא אתה.
✅ הצעת ערך ברורה - מה יוצא לו מזה.
✅ הצעה אטרקטיבית - בונוסים, אחריות, עדויות.
✅ הנעה לפעולה - רכישה, שיחה או טופס, לפי הצורך.
דף המכירה לא “דוחף” - הוא מוביל את הלקוח להבנה ולרצון לפעול.
“אנשים לא עוקבים אחרי התוכן שלך – הם עוקבים אחרי מי שאתה.”
- גרי ויינרצ׳וק
שלב 3: עמוד אפסל (Upsell)
הלקוח כבר קנה - עכשיו זה הרגע להציע לו יותר.
הרגע שאחרי הרכישה הוא חלון הזדמנויות נדיר:
הלקוח כבר עבר תהליך של חימום, הבין את הערך, קיבל החלטה-
והוציא כסף.
האמון בשיאו. והיד – עדיין בארנק.
כאן נכנס עמוד האפסל.
זו ההזדמנות להציע לו מוצר נוסף, יקר יותר - בתנאים מיוחדים,
ומוגבלים בזמן.
אם לא נציע – נאבד את הרגע.
אבל אם נדע להציג את ההצעה הנכונה, בזמן הנכון - נוכל להעלות משמעותית את הרווח מכל עסקה, בלי להוסיף שקל נוסף על פרסום או מאמץ שיווקי.
הלקוח כבר קנה - עכשיו זה הרגע להציע לו יותר.
הרגע שאחרי הרכישה הוא חלון הזדמנויות נדיר:
הלקוח כבר עבר תהליך של חימום, הבין את הערך, קיבל החלטה-
והוציא כסף.
האמון בשיאו. והיד – עדיין בארנק.
כאן נכנס עמוד האפסל.
זו ההזדמנות להציע לו מוצר נוסף, יקר יותר - בתנאים מיוחדים,
ומוגבלים בזמן.
אם לא נציע – נאבד את הרגע.
אבל אם נדע להציג את ההצעה הנכונה, בזמן הנכון - נוכל להעלות משמעותית את הרווח מכל עסקה, בלי להוסיף שקל נוסף על פרסום או מאמץ שיווקי.
“אנשים לא עוקבים אחרי התוכן שלך – הם עוקבים אחרי מי שאתה.”
- גרי ויינרצ׳וק
שלב 4:
עמוד דאונסל (Downsell)
הלקוח לא קנה את האפסל? יש לנו מה להציע לו בכל זאת.
לא כל לקוח יבחר לשדרג. אבל זה לא אומר שצריך לוותר עליו.
עמוד הדאונסל הוא הצעה רכה יותר, שנועדה לשמור על הלקוח בתהליך - ולאפשר לו לרכוש את אותו מוצר (או גרסה אחרת שלו)
בתנאים נוחים יותר:
💳 פריסה לתשלומים.
🤏🏼 גרסה מוקטנת / גישה לזמן מוגבל.
❌ הסרה של בונוסים במחיר מוזל.
במקום להפסיד לקוח - אנחנו מתאימים את ההצעה ליכולות שלו.
כך שומרים על יחס המרה גבוה, ויוצרים חוויית רכישה נעימה - גם אם הוא לא בחר בשדרוג.
הלקוח לא קנה את האפסל? יש לנו מה להציע לו בכל זאת.
לא כל לקוח יבחר לשדרג. אבל זה לא אומר שצריך לוותר עליו.
עמוד הדאונסל הוא הצעה רכה יותר, שנועדה לשמור על הלקוח בתהליך - ולאפשר לו לרכוש את אותו מוצר
(או גרסה אחרת שלו) בתנאים נוחים יותר:
💳 פריסה לתשלומים.
🤏🏼 גרסה מוקטנת / גישה לזמן מוגבל.
❌ הסרה של בונוסים במחיר מוזל.
במקום להפסיד לקוח - אנחנו מתאימים את ההצעה ליכולות שלו.
כך שומרים על יחס המרה גבוה, ויוצרים חוויית רכישה נעימה - גם אם הוא לא בחר בשדרוג.
“אנשים לא עוקבים אחרי התוכן שלך – הם עוקבים אחרי מי שאתה.”
- גרי ויינרצ׳וק
שלב 5: דף תודה
העסקה הסתיימה – עכשיו מתחיל הקשר האמיתי.
רוב העסקים מזלזלים בשלב הזה.
אבל דווקא כאן - בדף התודה -יש לנו הזדמנות לבסס אמון,
לחזק את החוויה, ולהכין את הלקוח להמשך הקשר.
מה חשוב לכלול בדף תודה?
✅ סיכום ברור של הרכישה.
🔗קישור לגישה למוצר או להורדה.
🎥 סרטון קצר: מסביר מה הלקוח קיבל,
איך להשתמש – ופותח דלת להצעה הבאה (למשל: הצטרפות לקהילה).
סרטון כזה מעלה שביעות רצון, מפחית שאלות, ומכין את הקרקע לרכישות עתידיות.
דף תודה טוב יוצר התחלה – לא רק סיום.
העסקה הסתיימה – עכשיו מתחיל הקשר האמיתי.
רוב העסקים מזלזלים בשלב הזה.
אבל דווקא כאן - בדף התודה -יש לנו הזדמנות לבסס אמון,
לחזק את החוויה, ולהכין את הלקוח להמשך הקשר.
מה חשוב לכלול בדף תודה?
✅ סיכום ברור של הרכישה.
🔗קישור לגישה למוצר או להורדה.
🎥 סרטון קצר: מסביר מה הלקוח קיבל,
איך להשתמש – ופותח דלת להצעה הבאה (למשל: הצטרפות לקהילה).
סרטון כזה מעלה שביעות רצון, מפחית שאלות, ומכין את הקרקע לרכישות עתידיות.
דף תודה טוב יוצר התחלה – לא רק סיום.
משפך מכירה = איש מכירות דיגיטלי שלא ישן
היתרון הכי גדול?
המשפך עובד גם כשאתה לא עובד.
רוצה לבנות משפך
שמוכר בשבילך?
רוצה לבנות משפך
שמוכר בשבילך?
אנחנו נבנה לך משפך שלם -
מ-DNA המותג, דרך דפי הגשר והמכירה,
ועד אפסלים, אוטומציות, ותהליך שאי אפשר לפספס.
השאר פרטים ונחזור אליך ☎️
בקר אותנו בסושיאל
© Copyright 2026. Havazelet Media. All rights reserved.
אנחנו במשימה להגדלת רווחים לעסקים על-ידי כלים שיווקיים מתקדמים.